剑桥毕业生卖脸还债

作者:张盖伦 李鸿琳 来源: 《意林》杂志

  

  罗斯·哈珀和艾德·莫伊斯已经大半年没有露出过真容了。裸脸对他们来说已经是遥远的回忆。从2011年10月1日,每一天,他们的脸上都涂着不同的色彩,画着不同的图案和不同的Logo。

  这不是什么行为艺术,而是一份工作。

  为了在一年时间内还清大学期间欠下的五万英镑学生贷款,这两位毕业于英国剑桥大学的学生剑走偏锋,用特殊的招数赚钱还债。他们建立“买我脸(Buy My Face)”网站,任何个人、组织和企业都可以通过网站租下他们的脸一天的使用权。通过这种方式,到2012年4月16日,俩人已经赚了34832英镑。

  ☆☆不动产☆☆

  好的点子都经过了深思熟虑和漫长的优化过程,但卖脸的想法,只是灵光一闪。把时针拨回到2011年9月1日下午3点,正在准备大学最后一个学期期末考试的罗斯·哈珀吃着零食,看着BBC的体育节目,一派悠闲自得。

  “罗斯,我们欠了很多钱,对吧?”艾德突然说。

  “……是的。”

  “我刚才在想,我们怎样才能还完债。”

  “不要担心,会解决的。”罗斯劝道。

  “你总是这样说,但是问题不会自己消失的。”

  (沉默……)

  “那么,我们该怎么解决债务呢?”艾德继续着这个话题。

  “摆在面前的只有两条路——尽快找到工作,或者想出某种天才般的创意。”罗斯做出分析。

  “第二条路听起来不错。”

  “我们又有什么与众不同的东西?其他人都没有的那种。”罗斯说。

  “脸。”

  “脸?谁没有脸呢?”罗斯不解。

  “是的。但是,我们可以卖自己的脸。”“……靠亲别人的脸赚钱?”“不,我们把脸卖成广告!”(长时间沉默……)

  “太妙了!这可是不动产!”罗斯沉默了半晌后赞叹。

  “卖脸”的点子就在寥寥几句话间出炉了。接下来的15分钟,罗斯和艾德把这个话题继续深入,“我们做了件我们曾经以为永远不会做的事情,把脸卖给所有愿意付费的人。而且,几乎不需要前期投资。”卖脸,所需的前期投入仅仅是100英镑的脸彩钱。在一位技术人员的协助下,罗斯和艾德建立起了“买我脸”网站,上面写道:“在接下来的一年,我们的脸就是您的脸。如果您愿意购买,上传您想宣传的图案。我们将让整个世界看到。”任何企业、个人和机构都可以购买他们的脸作为广告空间,收费以天计算。他们这样形容自己:刚刚走出校门,真正拥有的,只有巨额的学生债务和对病毒营销的理解。

  ☆☆价格从1英镑升到500英镑☆☆

  俩人的脸妆处女秀卖给了一位亲友,工作地点是英国最刺激的游乐场之一——Thorpe Park。他俩不仅要顶着一脸油彩走在大街、公园里,还要坐“魔鬼”般过山车,上下30多米颠簸27次。第一天的工作真的令罗斯和艾德吃不消,他们多次被颠得呕吐。这天他俩只赚了1英镑。

  他们把自己的感受及时发布到网站上,引来了众多网民围观。随着消息传开,网站点击率日渐攀升,俩人脸的租金水涨船高。开业才10天,他们就入账3500英镑,这可不是一笔小数目。当然,这样的工作不适合宅男。窝在家里是不会有人看到广告的,罗斯和艾德必须尽可能去人多的地方。公园、音乐节、学生聚会……他们说,这些地方都是他们的办公室:吃冰淇淋、高山滑雪、百米赛跑、时尚店做模特……这些统统免费,却是他们的工作任务。

  俩人还深谙网络宣传之道。Buy My Face的目的不仅仅是让人们看到画在他们脸上的广告内容,他们还将广告延伸到他们的网站,以及Facebook、Twitter等社交媒体上,这些网站上的广告流量也可为他俩带来收入。广告商只要付钱,就能让他们带着彩妆广告做各种吸引眼球的事情,比如,网站赞助商美国安永会计师事务所就曾让他们涂着公司的Logo去滑雪、去歌剧院,去赛车……他俩把相关视频上传到网站上,和相应的广告放在一起,并配上独具特色的个人风格文字解说,显得妙趣横生。

  3月,他俩又一次成功上演了行为艺术。涂着安永的油彩,罗斯和艾德穿着亮蓝色和深蓝色的超人服装,披着大红的超人斗篷,站到了安永公司位于伦敦的办公大楼上。他们衣服的胸前分别写着大写字母“R”和“E”,这是他们名字的首字母。“又一次,世界陷入了濒临毁灭的危险中。唯一的希望,是两位戴着面具武装到牙齿的超人,他们露出漂亮的笑容,身上写着糟糕的标语……没错,那就是超级罗斯和不可思议的艾德!我们要展现‘Buy My Face’男孩的无穷能量啦!”在博客上,罗斯这样调侃着自己和伙伴。这次,他们要从办公大楼的九层沿绳滑下,为体育慈善募款。

  罗斯和艾德说自己是行走着的喋喋不休的活广告,此话倒是不假。除了在人多处晃荡吸引注意力外,俩人工作的另一个重要内容就是撰写博客、贴图、上传视频。两位大男孩经营的博客没有传统企业博客的一本正经,只有各种滑稽的絮絮叨叨,又时不时地幽上一默,还常常拿自己开涮。

  他们的脸不仅仅对企业开放,如果想在他们脸上写一个“祝××生日快乐”,他们也乐意效劳。前提条件是愿意付出500英镑——俩人的脸价已经上涨了。

  ☆☆卖向国际☆☆

  2012年4月16日,Buy My Face网站显示,5月1日之前的“脸”已经全部售出。

  经营卖脸期间,他们的创意也是无穷的。比如,12月25日圣诞节这天,他们的脸不“卖”,而是做公益,等一年结束后,他们将把所有的客户都放到网站上,这一点吸引了不少回头客;接受媒体采访的当天,他们面对镜头照样卖脸,这也抬高了当天的卖价……俩人此前还透露,他们计划5月“走出英国,走向全球”,将卖脸事业国际化。罗斯说:“我们已接到来自中国香港、加拿大、澳大利亚、美国和欧洲各地企业的询问,表示对我们的服务有兴趣。”

  尽管卖脸事业已走上了正轨,50000英镑的债务还清了一大半,早在卖脸进行到19天时,在求职不景气的英国,他们拿到了三个offer。但是,他们并不打算将“Buy My Face”作为未来的事业选择,更愿意把这年看作创业间隔年,当做人生的另一种体验。攻读神经专业的罗斯曾表示,他想回剑桥继续攻读博士学位。

  在这段非主流的创业路上,他们也看到了同学找工作的艰难。“很多人找工作失败了,最后只好从事一份自己不喜欢的工作。”想击败不景气的工作气候,就必须依靠创意突围,做别人想不到的事情,“我鼓励大家想出还债的好点子。”

  (冷冰摘自《大学生》2012年第10期 图/辛刚)

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