商鞅的攻心计

作者:博锋 来源:《意林》杂志

  当商鞅来到秦国的时候,秦孝公雄心勃勃地正想使自己的国家富强,重塑祖先当年的辉煌。商鞅经过当时秦孝公的宠臣景监的介绍,拜见了秦孝公。

  初次见面,商鞅就大谈古时先帝之德,说君王就要与民共苦、与民同乐,这样才能用自己的实际行动感动臣民,才能让自己的统治更加长久。秦孝公听了一会儿后昏昏欲睡。这种纸上谈兵的做法,让秦孝公非常不满意。过了几天,商鞅又来拜见秦孝公。这次,商鞅把自己以前的想法全都进行了修正。不料又失败了,秦孝公还是不满意。这时,秦孝公就找来了景监:“你找来的这个商鞅,让寡人很不满意。如果再这样下去,你就让他从哪儿来回哪儿去吧!”

  几天后,商鞅又来拜见秦孝公。有了前两次的交谈,商鞅渐渐揣摩到秦孝公的心思,抓住了关键性的问题。这次,商鞅和秦孝公谈了春秋五霸用武力强国的过程,并在谈话过程中,时刻仔细观察秦孝公的表情变化,从而确认秦孝公已经有采纳他的建议的意思了。即使是这样,秦孝公还是不想重用他,只是对景监淡淡地说:“你这个客人不错,我能和他谈得来。”商鞅认为,如果他能再见一次秦孝公,就一定能说服他,让他采纳自己的建议。

  就这样,商鞅再次拜见了秦孝公。这次的交谈让秦孝公听得入了迷,忍不住要把座位向前移动。而且一谈就是几天,秦孝公还觉得听不够。这让景监非常奇怪,怎么没过几天,秦孝公对商鞅的态度就有了这么大的改变?景监耐不住好奇,就去问商鞅。

  商鞅说:“我向大王讲述尧舜禹汤的为帝之道,国君说这些太久远了,他等不及了。于是,我就向国君讲富国强兵之道,我观察到国君的言行举止开始发生了变化。直到最后听完非常高兴,我的建议就被他采纳了。”

  后来,商鞅开始辅佐秦孝公实施变法,最后取得了成功。秦国从那以后开始强大,最终吞并了天下。

  故事中的秦孝公,显然不是藏心的高手,他的一举一动,都暴露了他内心所想。因此,商鞅才能抓住他的弱点和破绽,有的放矢。当然,他被商鞅“针对”而重用了商鞅,对他自己来说是一件好事。但是在现实生活中,被针对肯定会给你带来一定的害处。所以,我们绝不能因为自己语言上的破绽而影响到自己藏心。我们如果想要让自己的言语没有破绽,光在语言上下功夫还是不够的,还需要注意自己说话的场合。比如说,祝你“年年有今日,岁岁有今朝”,这本身是一句好话,但是如果你在对方倒霉的时候说出来,恐怕话里的意思就完全变了。

  除了环境之外,我们还要注意自己说话的语境。比如说,你手下的员工做错了事,你批评他可能有两种完全不同的方式:一是将他叫到自己办公室,语气严厉地批评一顿,再鼓励几句;二是在公司大会上或当着其他员工的面,表面语言温和,其实暗含批评。这两种说话方式,虽然表达的意思完全一样,但是暴露了你心中的某些想法。所以,说话注意语境是藏心的必备法门。

  总而言之,我们要想藏心,就需要注意自己的说话方式。这一点,需要我们在生活中慢慢体会。

  【小贴士】

  一、藏心与读心同样重要。生活中无处不在的兜售与拒绝,面试等待等,无非是你藏我攻,谁先捕捉到对方心里的破绽,就可以拿下这场“战争”。藏好你的心,要知道你所处的世界,个个都是读心高手。

  二、藏心与读心的一攻一守,守好你的心的同时也要学会攻心。这样才会掌握主动权。做一个生活观察家,每件事的关键点是细节,一举一动,一个眼神都隐藏着“惊天大秘密”,可以寻找到你需要的答案。

  三、行为举止与语言要讲究语境与环境,什么时间,什么环境里要说什么样的话,用什么样的语气,需要一次次的历练,这样才能成为“有城府”、有思想、有文化、有境界的四有高人。

  (丽丽摘自《FBI教你超级藏心术》光明日报出版社本期专题由小黑孩供图)

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