经营好自己的“三角关系”

作者:祝师基 来源:《意林》

  那天早晨,公司的秘书通知我的朋友,说总经理要他到办公室去一趟。当时,朋友答应说马上就来,可由于有事没脱得了身,迟到了10分钟。但总经理等不及了,就告诉秘书,自己先去开一个重要会议了,回来再说。

  不久,朋友来了,只见他旁若无人般地直朝着总经理的办公室而去。秘书见状,赶紧过来解释说,总经理由于等不及就先走了,别人不可以随便进出总经理办公室。朋友觉得有点放不下面子,就呵斥秘书说:“你是怎么做秘书的?为什么不把时间安排好?你以为我有你这样的闲时间?公司效益上不去,就是败在你这样的闲人身上了。我要是做了总经理,就立马辞退你。”

  让人没想到的是,秘书面对如此数落,不仅没反击,反而很平静地给他倒水请他坐下消消火。朋友自觉没趣,只好气呼呼地走了。

  第二天刚上班,总经理问秘书昨天有没有事情。秘书很平静地说道:“你约的王经理来过,他见你不在,就回去了。”

  谁知,在中午休息的时候,总经理在值班室无意中打开监控器的时候,意外地发现了昨天朋友无理取闹的那段录像。总经理很生气,问秘书怎么回事。秘书只好说道:“他昨天也只是冲我发了点火,我觉得这不是什么大事,就没给你汇报。这样的事之所以会发生,也怪我没把工作做到位。再说了,你工作也那样忙,我也不想让这点小事给你添烦。”

  总经理想了一会儿,就轻声说:“好,就这样,做得还不错。”

  朋友没想到的是,以后他的日子不好过了。不仅总经理对他有了看法,而且公司其他员工很少有人跟他接近了。久而久之,一些重要的活轮不到朋友做了。而在公司里,要是做不了重要的活,意味着没有效益。果然,朋友所在的部门年度效益排在了最后。最终,身为部门经理的朋友不得不向总经理递交了辞职书……

  朋友的经历倒让我想起了一个故事:

  日本商人通口俊夫倾尽全力创建了一家名叫“药黑衣库金”的医药公司,由于是初期,因而公司规模不大,主要在京板铁路沿线开了三家小药店。但不知怎么的,很长一段时间过后,尽管很努力,三家药店的生意普遍不景气。焦虑的通口俊夫每天沿着铁路线来回视察三家药店。可无论怎样,他总是找不出经营不善的原因。

  一天,百无聊赖的通口俊夫坐上电车去散心。无意中,他看见几个小学生拿着三角尺在车上玩。眼前晃动的三角尺使他突然想起了一部军事题材的电视剧,里面的一位指挥员曾说过这样一段话:“这些直线排列的点,很容易被外力阻断运输线路,这往往是失败的最大原因。为了和友军保持密切合作,应该确保至少三点鼎足。这样,点和点连起来,就能守住中间的三角形部分了。”

  想到这儿,通口俊夫激动起来,他终于找到问题所在了。一回到家,他立即摊开地图,发觉他开设的三家药店竟分布在一条直线上——这就是他的败笔经营所在!恍然大悟的他立马调整思路:如果把三家药店呈三角形配置起来,那么就取得了中间部分的面积。这样一来,三角形三条线内居住的人们都会去他的药店买药品了。

  很快,通口俊夫按照这种设想动了起来。果然,药店的生意奇迹般地好起来了。一年后,他利用其中的一个药店又开设了另外两个药店作为不同的点,再次形成一个三角形布局……几年之后,他共开设了1327家分店。后来,他的“三角经营法”成为商界瞩目的经营之道,不少大学的营销学教科书都引用了此法。

  朋友之所以失败,是他不懂得这种“三角经营法”——没有处理好自己与秘书、老总的三角关系,才导致自己在公司里的人际关系最终不稳定。

  其实生活中,人际关系跟“三角经营法”一样:每个人都可以以自己为中心,形成一个“你、我、他”这样的 “人际三角关系”,只有把这三者都经营好,才不至于失去平衡性。因为,你怎样对待“我”,“我”就会把同样的态度传递给“他”,“他”就会以怎样的态度对待你。

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